mercredi , 22 mai 2019

Interview Jérome Stioui d’Ad4screen

La France a un éco-système mobile important et ce depuis plus d’une décennie. Plus récemment, des entrepreneurs venu du web se sont lancé dans l’aventure mobile. Jérome Stioui fait partie de cette nouvelle génération d’entrepreneurs qui n’hésitent pas à se lancer sur les créneaux porteurs et innovants. Après avoir réussi une première aventure entrepreneurial dans le marketing direct avec Directinet, revendu en 2007. Dès lors, le mobile bien qu’encore balbutiant était le prochaine étape, ce fut la naissance d’Ad4Screen. Jérome Stioui est le co-fondateur et Président et cette agence mobile centrée sur la performance qui ne cesse de faire parler d’elle depuis et possédant à coup sur une grande notoriété sur le marché français. Cette interview est l’occasion d’en savoir plus sur l’offre et l’avenir d’Ad4Screen.

1/ Pouvez-vous présenter Ad4Screen, pour ceux qui ne connaissent pas encore votre agence ?

Ad4Screen se positionne comme le leader du marketing mobile à la performance. Grâce à nos technologies propriétaires d’acquisition (Ad4Perf) & de conversion (Ad4Push), nous aidons les annonceurs (marques, e-commerçants, jeux vidéos…) à mesurer, optimiser et maximiser le ROI de leurs investissements publicitaires mobiles. Grâce à l’expertise de nos 100 ingénieurs et consultants, Ad4Screen répond aux objectifs de performance de plus de 200 clients dont Pages Jaunes, La Redoute, Nestlé, Betclic, PriceMinister, Condé Nast, Capcom, Disney, Saxo Bank, BNPParibas, Yves Rocher… tant en France qu’à l’international.

2/ Quelle est votre spécificité dans l’éco-système mobile européen ?

Ad4Screen offre via un seul et unique SDK l’accès à une technologie combinant acquisition & conversion. En pratique,  un annonceur qui intégre le SDK Ad4Screen a, d’une part, accès à notre plateforme d’acquisition, Ad4Perf, qui permet de mener des campagnes sur plus de 100 réseaux publicitaires mobiles internationaux, avec la faculté de tracker en temps réel la conversion de chaque source de trafic en termes de téléchargements, mais surtout d’actions in-app (inscriptions, panier, achat….). Mais il a aussi accès, avec le même SDK, à la technologie de Mobile CRM Ad4Push, qui permet de diffuser des push notification et des messages in-app (interstitiels, bannières, pop message…) ciblés et personnalisés en fonction des comportements, de l’historique d’achat, des données d’inscription… des mobinautes. Ad4Push permet de réactiver, de relancer, et donc de transformer les mobinautes ayant téléchargé une application en utilisateurs actifs et acheteurs. Ad4Perf, comme Ad4Push, offrent un dashboard accessible en ligne permettant de suivre et manipuler des statistiques clés de performance (CA, achat, acheteurs, inscrits, téléchargements, rankings…).

3/Quelle est votre valeur ajoutée par rapport aux agences médias historiques, les big 5 ?

Nous dépassons le cadre de l’achat d’espace « manuel ». Grâce à nos technologies propriétaires, nous sommes en capacité d’optimiser le ROI des campagnes publicitaires mobiles de manière automatisée. Cela permet d’obtenir des résultats et du ROI bien plus rapidement. Nous sommes d’ailleurs suffisamment confiant en notre technologie pour accepter de travailler régulièrement sur des modèles à la performance avec nos clients. Enfin, nous sommes une société 100% concentrée sur le mobile : avec 100 experts et 10M$ levés, nous avons une force de frappe et des moyens incomparables sur ce secteur.

4/ Vous avez été critiqué par un positionnement de juge et partie en faisant à la fois de la recommandation média et en ayant votre propre réseau publicitaire, où en êtes vous sur cette question aujourd’hui ?

Cela provient probablement d’une technologie que nous avions lancé en 2010, dénommée MétAdserver, et qui permettait aux éditeurs d’agréger et d’arbitrer les différents réseaux et régies publicitaires mobiles. Conscient que cette solution créait une certaine confusion, nous avons préféré faire un choix clair : nous concentrer à 100% au service des annonceurs et arrêter la commercialisation de cette solution. Aujourd’hui Ad4Screen est dédié aux annonceurs et toutes nos technologies ont pour objectif d’améliorer le ROI des investissements publicitaires mobiles de ces acteurs.

5/ Pouvez-vous nous citer le dispositif le plus innovant que vous ayez mis en place récemment ?

Pour un grand acteur du e-commerce, nous avons mis en place, via notre technologie Ad4Push, un dispositif de retargeting des paniers abandonnés. Si le mobinaute quitte l’application du e-marchand sans payer le panier qu’il a créé, il sera relancé via un Push Notification automatiquement au bout de 5 minutes. A noter que la technologie Ad4Push permet de s’assurer que le Push sera bien reçu au bout de 5 minutes… même si le mobinaute n’a pas de connexion de bonne qualité !

6/ Comment positionnez vous dans l’écosystème RTB mobile qui arrive à grand pas ?

La technologie Ad4Perf est d’ores et déjà compatible et connectée avec les principaux AdExchanges mobiles. Elle nous permet, par exemple, de mettre en place des campagnes de retargeting via display. Nous avons lancé plusieurs tests avec des e-commerçants et nous avons été impressionnés par les premiers résultats obtenus.

7/ Vous avez lancé votre filiale anglaise récemment, quelles différences avez-vous constaté entre le marché anglais et le marché français ?

Le marché anglais est beaucoup plus mature. Les annonceurs sont déjà convaincus de la nécessité d’intégrer le mobile dans leur mix media. On a largement dépassé le stade de la pédagogie, stade auquel en est la France aujourd’hui. Des équipes et des budgets dédiés au mobile sont la norme au UK. Le marché de la publicité mobile y est déjà 10 fois plus important qu’en France, avec des rythmes de croissance très élevés (+80%). Bien entendu, l’intensité concurrentielle y est beaucoup plus forte avec la présence des principaux acteurs américains, anglais, allemands,français… Néanmoins les technologies et l’expertise d’Ad4Screen nous ont permis en à peine 3 mois de gagner de nombreux clients prestigieux, à l’instar de Disney.

8/ Quels sont vos projets pour 2014 ?

Le développement international et le RTB sont nos deux principales priorités pour 2014.

A propos de Vincent Tessier

Vincent Tessier
VP Demand Partnerships chez adsquare, Audience Management Platform pour mobile. Diplômé de l'ISC Paris et du MBA MCI de l'ILV. Co-fondateur des afterworks MobileDrinks.fr et co-organisateur des conférences AppDays 2015.

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