samedi , 19 janvier 2019

Interview Djamel Agaoua, CEO de MobPartner

Connaissez-vous MobPartner? Non, et bien pourtant il s’agit d’une start-up Française qui est en pleine croissance, notamment à l’international. Les boites Françaises dans le digital qui réussissent leur internationalisation sont pas nombreuses, MobPartner en fait partie avec 90% de son CA réalisé hors France. Spécialiste de la performance mobile, partenaire historique des mobile first, il me semblait important d’interviewer son CEO, Djamel Agaoua pour en savoir plus sur cette plateforme et sur ses projets.

logoMobPartner

1/ Pouvez-vous présenter MobPartner?

Mobpartner développe et exploite des technologies dédiées à l’univers du marketing sur device mobiles (Teléphone et tablettes). Depuis sa création Mobpartner est spécialisée dans certains secteurs à forts potentiels comme le gaming, le voyage, les app de productivité, les app et services “social”. Depuis 2013 Mobpartner commercialise également des offres pour le secteur de la distribution. Mobpartner à un positionnement très international avec des bureaux à Paris, SF, Beijing, London et Boston.

2/ MobPartner est une start-up française mais très orienté vers l’international, comment se passe la conquête de nouveaux marchés, aux US et en Asie?

Depuis toujours Mobpartner a ciblé une clientèle de développeurs et éditeurs d’applications et de sites mobiles. La grande majorité des ces clients se trouvent aux US ou en Chine. Mobpartner a toujours eu une approche très internationale et rassemble d’ailleurs plus de 20 nationalités dans son équipe de 65 personnes. En 2013 nous avons ouverts des bureaux afin de faciliter la communication avec nos clients et renforcer l’intimité avec eux. C’est un challenge formidable et nous sommes très fiers de réaliser 90% de notre CA en dehors de France et même 65% de notre CA en dehors d’Europe (30% aux US, 20% en Chine, 15 en Latam).

MobPartner mobile performance

3/ Qu’est ce qui rend unique votre plateforme?

Notre plateforme garantie le retour sur investissement aux annonceurs. Nos technologies de targetting, de tracking et d’optimisation algorithmique permettent aux annonceurs de bénéficier d’un ROI en ligne avec leurs attentes et nous partageons le risque avec eux en étant exclusivement rémunéré à la performance et au retour sur investissement. De plus notre approche internationale permet à un annonceur de travailler avec nous dans plus de 70 pays.

4/ Vous avez communiqué sur un CA de 17M€ en 2013, sur quel trend êtes vous pour 2014?

MobPartner est en très forte croissance depuis sa création. Pour rappel nous avons réalisé 1,5ME en 2011, 4,5ME en 2012, 17ME en 2013 et nous allons finir 2014 proche des 30ME.

5/ Vous avez sortis un certain nombre de format natif cette année, quels en sont les premiers retour de la part des éditeurs?

Les formats publicitaires natifs sont très importants pour le futur de notre industrie. Nous pensons qu’à l’avenir la bannière perdra une bonne partie de sa part de marché au profit de format natif intégrés aux contenus des applications. Nos premiers retours sont extrêmement encourageants en matière de taux de conversion et donc de monétisation d’audience pour les éditeurs. Mais il faut reconnaitre que l’adoption d’un nouveau format prend toujours un peu de temps car les éditeurs n’ont pas forcément les ressources disponibles pour intégrer ces nouveaux formats. Cette évolution prendra donc un peu de temps, mais nous sommes convaincus de la tendance.

MobPartner native ad unit djamel agaoua

6/ Vous proposez une solution de création de trafic en point de vente, MobRetail, en quoi cela consiste il?

MobRetail est un nouveau produit adapté à la problématique de génération de traffic physique dans des magasins pour un grand distributeur. L’idée est d’utiliser le mobile non seulement comme outil d’acquisition d’utilisateurs de l’app d’un distributeur mais également par le biais d’une communication directe de générer du traffic en magasin. MobRetail permet de mesurer le nombre de visite et également de suivre le parcours d’un consommateur au sein du magasin. MobRetail ouvre également la voie au réengagement d’un client ou simple visiteur via des solutions de retargeting que nous proposons également. Une révolution est en cours dans le monde de la distribution, nous entendons bien jouer un rôle majeur dans ce secteur.

7/ Comment fonctionne votre ciblage démographique, comportemental et par centre d’intérêt?

Nous disposons d’un outil d’acquisition et de traitement de données en masse (big data), qui nous permet de stocker des informations d’usage d’application ou de comportement. Nous ne stockons pas de données démographiques mais nos clients disposent de certaines données que nous pouvons également utiliser. Nos solutions de targeting permettent d’utiliser ces données en masse comme source d’un targeting plus efficace. Cette phase est primordiale pour assurer le meilleur ROI pour l’utilisateur.

8/ Le mobile adopte rapidement le RTB et l’on voit la plupart des adnetwork mobile prendre ce virage, quant est-il chez MobPartner?

L’évolution vers du RTB est naturelle mais pas si rapide que ça. L’offre de RTB est pléthorique mais ne répond pas toujours à certains besoins de ciblage. Cette évolution est extrêmement positive pour MobPartner car elle ouvrira bientôt l’accès à des sources de traffic que nous n’utilisions pas jusque là par manque de visibilité sur la nature de l’audience. Mais le RTB est un segment nouveau qui a besoin de progresser et se structurer avant de représenter une part importante du marché, en particulier pour tout ce qui est commercialisé à la performance.

9/ Comment se passe la levée de fond sur laquelle vous travaillez actuellement et quel en est le but?

Nous ne travaillons pas sur une levée de fonds! Nous avons vu passer des rumeurs probablement fondées sur le fait que j’ai effectivement rencontré ces derniers mois des VCs dans différents pays pour comprendre leur vision de notre marché. MobPartner est une société rentable tous les trimestres depuis le 4è trimestre 2012, et nous disposons d’une réserve de cash suffisante pour mener à bien les investissements technologiques que nous souhaitons faire pour assurer notre croissance organique. Mais nous pensons également que ce marché va subir une vague de consolidation et il n’est pas interdit de penser que des opportunités d’acquisitions vont se présenter à nous dans l’avenir. Pour cet objectif, il sera peut être judicieux de lever des fonds supplémentaires et c’était l’objet de ces rencontres préliminaires avec des VCs.

Vous voulez tester MobPartner? Voici le lien pour télécharger leur SDK

http://www.mobpartner.com

A propos de Vincent Tessier

Vincent Tessier
VP Demand Partnerships chez adsquare, Audience Management Platform pour mobile. Diplômé de l'ISC Paris et du MBA MCI de l'ILV. Co-fondateur des afterworks MobileDrinks.fr et co-organisateur des conférences AppDays 2015.

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