dimanche , 24 mars 2019

Applovin arrive en Europe, interview de Katie Jansen, VP Marketing

Vous ne connaissez probablement pas Applovin, et c’est normal. D’une part cette start-up était jusqu’ici active uniquement aux US et d’autre part elle est restée discrète depuis son lancement en 2012. Pendant ce temps, elle a développé son propre DSP propriétaire et outil de tracking. Applovin est sortie de l’anonymat avec un article sur Techcrunch annonçant avoir atteint les $100M de revenus, ou pour le moins étant sur une projection de revenus de $100M (un CA brut facturé à leur client). En Octobre dernier, la start-up a fait l’acquisition de l’adnetwork mobile allemand Moboqo, principalement pour son équipe que pour ses produits. L’arrivée de cette start-up en Europe qui a apparemment craqué le code du mobile RTB, a bien sûr attisé ma curiosité, c’est pourquoi je vous propose l’interview de Katie Jansen, VP Corporate Marketing.

Katie Jansen VP Corporate Marketing Applovin1/ Pouvez-vous présenter Applovin?

AppLovin est une plateforme marketing mobile qui automatise l’achat média et permet aux marques d’acquérir de nouveaux clients et de réactiver ses clients existants sur le mobile.

 

 

2/ Qu’est ce qui vous différencie?

Nous sommes une start-up complètement orienté sur le produit. Pour exemple, nous embauchons une personne dédié aux activités commerciales tous les 5 ingénieurs embauchés. Nous avons commencé à acquérir nos clients uniquement par le bouche à oreille. Je dirais donc que la pertinence de nos produits et le dévouement avec lesquels nous continuons a les faire évoluer est ce qui nous différencie dans un environnement concurrentiel très encombré.

AppLovin – The Fastest Growing Mobile Advertising Company from AppLovin on Vimeo.

3/ Vous êtes connus aux US mais moins en Europe, mais venez d’acquérir un adnetwork allemand et ouvrez un bureau à Londres. Quels sont vos ambitions internationales?

Il y a un nombre incroyable de talents hors des US. Les développeurs internationaux réalisent des projets ambitieux et intéressants, nous souhaitons sortir de nos frontières et travailler avec eux. Avoir une présence en Europe va nous aider en ce sens, ainsi que pour nos ambitions de business développement avec les fers de lance internationaux du marketing mobile.

4/ Vous proposez un SDK côté développeurs d’apps mais vous achetez également votre inventaire via votre propre DSP, quel est votre stratégie en termes de sourcing?

Notre set-up actuel nous permets d’être diversifié et de pouvoir offrir à nos clients de la demande les bénéfices de l’inventaire en exclusivité ainsi que du volume disponible via les canaux RTB.

5/ Est-ce que le RTB est un bon moyen de générer des installations d’app?

Oui, c’est en effet un bon moyen si la plateforme utilisé dispose d’algorithmes puissants et vous permets de savoir qui sont vraiment vos meilleurs clients et ainsi de proposer un bid approprié. applovin-tab

6/ 2014 est l’année du ré-engagement, pouvez-vous nous expliquer comment cela fonctionne?

Il s’agit d’un ciblage fin et intelligent de vos clients existants qui permet de créer de l’engagement avec des utilisateurs ayant déjà téléchargé votre app. Une campagne de ré-engagement réussie permet de grader de l’interaction avec un utilisateur dormant et ainsi d’accroitre la LTV (Life Time Value). Ce type de mécanique est particulièrement important dans l’éco-système actuel de l’économie du partage car il permet de construire de la fidélité tout en gardant votre communauté engagé avec vos produits et services. Par exemple, les start-ups dans le domaine du transport par exemple, se battent pour gagner des parts de marché. Beaucoup d’utilisateurs ont avoir plusieurs apps proposant exactement le même service, utiliser la publicité pour les inviter à utiliser votre app plutôt qu’une autre, par le biais d’une promotion ou d’un exclusivité, va clairement permettre de prendre une longueur d’avance sur votre marché. Le ré-engagement permet aussi d’accroitre les transactions ainsi que l’inventaire disponible ainsi crée. Un service de couch surfing par exemple peut tirer bénéfice d’une publicité ciblant un utilisateur sur le point de booker un trip dans une ville donnée. Le ciblage va permettre une meilleure expérience pour l’utilisateur en train de planifier son voyage (en voyant des publicités en rapport avec sa recherche du moment pendant son surf) et de l’autre la personne accueillant chez soi restera fidèle de l’app car elle l’aide à mettre en avant sa proposition de service.

7/ Quels sont vos projets?

Nous allons poursuivre notre croissance, tout en continuant a nous concentrer sur nos produits et à accompagner nos clients dans leur réussite. Suivez Applovin sur Twitter Leur Blog

Pour aller plus loin, vous pouvez écouter l’interview de Geoff Hamm, VP Strategic Alliance, interviewé par la Application Developers Alliance.

A propos de Vincent Tessier

Vincent Tessier
VP Demand Partnerships chez adsquare, Audience Management Platform pour mobile. Diplômé de l'ISC Paris et du MBA MCI de l'ILV. Co-fondateur des afterworks MobileDrinks.fr et co-organisateur des conférences AppDays 2015.

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